24
11.2016
11.2016
Популярність посадкових сторінок у світі інтернет-маркетингу росте як на дріжджах. Зараз кожен другий веб-майстер-початківець готовий зробити для вас «ленд за 1000 грн».
Природно, всі люблять економити, тому навіть такі пропозиції користуються попитом. Саме через такі оголошення і через невеликий обсяг багато клієнтів і бізнесменів переконані, що посадкова сторінка повинна коштувати копійки. Це всього лише один з безлічі стереотипів. Сьогодні на порядку денному 4 помилкові думки новачка про посадкові сторінки. Тож почнемо!
Найбільш поширена помилка щодо посадкової сторінки – вона повинна бути дешевою. На думку дилетанта, розробники Лендінг Пейдж за 1-2 тис. грн. можуть швиденько накидати за день сторінку, засунути туди по максимуму інформації та відправити творіння у вільне плавання. На ділі ж, це дітище досить швидко загубиться в безмежному океані конкурентів.
Головне завдання фахівця з розробки landing page – максимально точно виявити цільову аудиторію продукту. Практично кожен бріф з клієнтами ми починаємо з питань про цільову аудиторію. Ми радимо дружити з mind-картами, прискіпливо аналізувати wordstat, переглядати форуми й обдзвонювати своїх клієнтів. Саме точне попадання в свою ЦА перше та головне заглиблення в той самий онлайн-океан.
Коли ми навчилися розуміти споживача продукту, що просувається, нам набагато простіше запропонувати йому саме те, в чому він потребує. Виходячи з факторів його вибору, його страхів і можливостей, ми розробляємо структуру посадкової сторінки, тобто пропонуємо йому інформацію саме в тій послідовності, в якій він готовий її сприймати.
Нарешті, після ретельно розробленої структури та відредагованих і оптимізованих текстів ми розробляємо дизайн. І навіть тут просто «красиві фотки» буде недостатньо важливими деталями. Важливо враховувати психологію сприйняття відвідувача: сприйняття кольорів, розмір кнопки заклику до дії, шрифт, розташування тексту та багато-багато інших дрібниць.
Це тільки половина роботи фахівця: ще верстка, аналітика та ін. І навіть цю половину зробити за один день досить складне завдання.
Зрозуміло, обговорення цього стереотипу почнемо з хвилинки заїждженій статистики: 80% читають тільки заголовки, 20% ще й текст. Ось що говорить з цього приводу гуру науки про рекламу:
«Заголовки читають у 5 разів більша кількість читачів, ніж основний текст». Девід Огілві
Очевидно: заголовки дійсно дуже важливі. Саме тому необхідно вказувати в заголовках основні вигоди від продукту, саме тому конкретика в заголовках (наприклад, цифри) позитивно впливає на конверсію. І саме тому заголовок повинен бути «Ви-орієнтованим» і чіпляти читача, тобто змушувати дивитися далі. Тільки після цього читач, можливо, зверне увагу на зміст блоку.
Багато новачків-розробників посадкових сторінок або просто недосвідчені клієнти витрачають великі гроші на крутий дизайн, пишуть вбивчі тексти та готують професійні фото і відеоматеріали для свого Лендінгу, але часто забувають про чарівну кнопку, завдяки якій відвідувач стає лідом. А точніше, просто не надають їй належного значення, вставляючи в кінці сторінки якусь марну форму заявки (адже до кінця сторінки більшість відвідувачів просто не доходить).
Про важливість наступного кроку ми вже говорили неодноразово. Існує достатня кількість цікавих закликів до дії.
Зрозуміло, під різні тематики підходять різні наступні кроки, однак, три обов’язкових правила грамотного call-to-action:
Останній пункт найбільш важливий, тому що багато бізнесменів бажають отримувати грші-буквально-з-першого-крану та відразу використовують кнопку «Купити» або «Замовити». Проблема в тому, що, найчастіше, відвідувач не готовий відразу зробити такий важкий наступний крок, його потрібно підігріти до покупки. Саме тому ми радимо використовувати «безкоштовні консультації», «отримати подарунок», «отримати каталог» та ін.
Типовий блок типового Лендінгу в мережі: «Наші переваги». Ну і в блоці, відповідно, купа переваг, ніяк не підтверджені тане взаємопов’язані між собою. Найцікавіше, що такий блок вважається шаблонним і найчастіше використовується вгорі посадкової сторінки.
У такому підході відразу кілька недоліків: інформацію потрібно сегментувати. Краще зробити окремий блок під гарантії, окремий під системи оплати та ін. Чим докладніше ми представимо ключові переваги продукту, тим більше можливостей для підтвердження вигод. Виходячи з особливостей візуального сприйняття інформації відвідувачем, не рекомендується використовувати більше 4-х елементів в блоці. Об’єднуйте тригери або використовуйте два ряди і розтягніть блок, якщо дійсно потрібно відобразити більше тригерів. Усі ключові вигоди та переваги потрібно намагатися відображати на першому екрані та в заголовках. Можна взагалі обійтися без окремого блоку з однаковими тригерами, вказавши інформацію в тексті першого екрану.
12.2016