Лід-магніт (Lead Magnet) може суттєво збільшити конверсію вашого сайту.

Лід-магніт (Lead Magnet) – це цінна але безкоштовна пропозиція для вашого потенційного клієнта, яку ви пропонуєте в обмін на потрібну вам цільову дію. 

В більшості випадків лід-магніт пропонується в обмін на контактні дані відвідувача. Лід-магніт повинен бути присвяченим конкретній проблемі вашої аудиторії, що допоможе вирішити якусь проблему, або буде корисною інформацією.

Чим корисний лід-магніт?

Використання лід-магнітів дає можливість познайомити з брендом, продемонструвати експертність або цінність вашої пропозиції, сформувати довіру та лояльність. Також лід-магніт створює передумови повернення відвідувачів на сайт, якщо ваша пропозиція їх зацікавила.

За цінний лід-магніт відвідувач готовий: залишити контактні дані, зробити репост, вступити до спільноти в соцмережах, підписатися на розсилку. В залежності від виду веб-проекту (веб-магазин, послуги або контентний сайт) існує багато варіантів лід-магнітів: ринкові дослідження, знижки, подарунки, безкоштовні уроки, чек-листи, консалтинг, вебінари, література та ін. Всі вони працюють по різному для різних цілей та аудиторій.

На що варто звернути увагу коли ви створюєте лід-магніт?

• Цінність: він має вирішувати проблему клієнта або давати корисні рекомендації
• Конкретність: ваш лід повинен чітко і ясно розуміти, яку вигоду він отримає
• Простота і зрозумілість: лід має дати очікуваний результат за короткий проміжок часу, не викликаючи труднощів та додаткових зусиль у використанні
• Націленість: має вирішувати конкретну задачу
• Релевантність: лід-магніт має бути близьким до тематики вашого бізнесу і до суті вашої пропозиції
• Цікавість та спонукання до дії: лід магніт повинен викликати інтерес і бажання скористатися ним негайно, а також залучати лідів в наступні етапи воронки продажів
• Актуальність протягом тривалого часу: створіть його один раз і він буде працювати без вашої участі.

Перед розробкою лід-магніту важливо розуміти, що це лише перший етап вашої роботи, а далі потрібно просувати вашу пропозицію по інших комунікаційних каналах згідно маркетингового плану вашої воронки.

Хоча лід-магніт – це простий спосіб почати комунікацію з клієнтом, коли він знаходиться в найвищій точці вашої воронки продажів, лід-магніти також доречні на інших етапах воронки продажів:

• У верхній частині, де аудиторія найбільш «холодна», ефективно запропонувати чек-листи, вебінари, та ін.
• В середині воронки продажів, коли “теплий лід” проявляє зацікавленість в продукті і вибирає серед конкурентів, довести експертність вам допоможуть експертні дослідження і кейси
• У нижній частині воронки, де “гарячий лід” близький до покупки – будуть актуальними купони і промокоди
• Лід-магніт повинен пропонувати унікальну інформацію в красивій упаковці. Користувачі відчують себе обдуреними, якщо отримають дешевий рерайт

Важливо: всередині лід-магніту не варто нав’язувати та рекламувати ваші товари або послуги. Працюйте ненав’язливо: розмістіть посилання на соцмережі, запропонуйте додаткову безкоштовну консультацію, тощо.

Також потрібно коректно запропонувати відвідувачам ваш лід-магніт.

Якщо ви пропонуєте лід-магніт безкоштовно, це не означає, що за ним буде черга на весь Інтернет 🙂 Наші поради по залученню відвідувачів скористатись лід магнітом:

• Розкажіть про переваги, поясніть, які вигоди отримає користувач. Для стимулу та підвищення інтересу можете продемонструвати фрагмент лід-магніту
• Заклик до дії має бути конкретним,  унікальним і ціннісним. Нариклад: «Отримайте доступ до онлайн калькулятора проекту і зекономте 40% вашого часу»
• Якщо розміщуєте лід-форму на основному сайті, вибирайте для цього активні зони перегляду сайту, або створіть поп-ап
• Якщо ваш блог має хорошу відвідуваність доречно розміщати лід-форми прямо в статтях.
• Перед тим, як розміщувати лід-магніт, враховуйте вимоги до збору персональних даних.
• Рекомендуємо текст call-to-action кнопки пов’язати за змістом з заголовком пропозиції.
• Кнопка CTA також повинна привертати увагу і виділятися кольором, розміром, дизайном на фоні інших елементів сайту.

Якщо ви зробили все правильно і лід-магніт хоча б частково вирішив проблему чи біль в конкретному питанні, то в майбутньому, ви будете вести комунікацію вже з “теплою”, позитивно налаштованою до вас аудиторією. 

Якщо вам потрібна розробка ефективного веб-сайту, експертна оцінка юзабіліті або безкоштовний технічний аудит – звертайтесь до команди Goldweb Solutions.